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《動物農莊求生計：一場「實現改革創新」的MBA經典故事》How Stella Saved the Farm:A Tale about Making Innovation Happen

一個陷入生存困境的農場，面臨事業不振的威脅、

以及可能被無情的「人類」競爭對手買下的可怕前景，

農場的動物們急欲自救，牠們能怎麼做？

從「點子」變「事業」的新經典商業寓言！

繼《紐約時報》暢銷書《逆向創新》之後，全球公認、新一代創新領域大師，耗時10年研究，運用寓言故事教導所有人實現改革創新的訣竅！

奇異、固特異、孩之寶、AT&T等各產業頂尖公司人資主管與創新領導人一致盛讚！

政治大學科技管理與智慧財產研究所教授兼所長邱奕嘉│專文推薦

在農場故事之後，你不能錯過的兩堂實用的「創新管理課程」影片

《紐約時報》暢銷作家、新生代創新領域大師高文達拉簡和特林伯，透過輕鬆詼諧的農莊求生寓言故事，呈現無數公司都會面臨的革新難題：

──有了創新構想，該由誰來領導新專案？

──當投入專案的資源已大幅偏離計畫，又該如何預估報酬、評價成效？

──核心部門對支援新事業失去耐性，該如何撐過這段艱難時期？

故事中的角最後機會色就像我們身邊的人物，甚至可能是我們自己：

「溫莎農莊」接班人馬兒「狄德莉」接下突如其來的領導挑戰、幹勁十足的馬兒「麥夫」帶領前景不明的新專案、昔日大將「公牛」必須分享既有資源、生產線的羊群與新加入的員工羊駝之間不合的戰火一觸即發、身為老臣的綿羊「梅曦」被拔掉主管職的悲憤該如何化解、以及其他大大小小農莊動物間的恐懼與衝突......

兩位於商學院執教的作者投入了10年時間完成本書這部精密鋪排的個案，藉由一個「由動物經營的農場，對抗人類競爭者大規模擴產與低價進攻」的轉型寓言，催化我們學習「如何創新」的過程，克服各種複雜的細節難題。故事將帶我們思考如何避免落入改革創新的常見迷思、建立正確團隊，以及快速從經驗中學習。內容也涵蓋了眾多在知名機構中觀察到的革新創舉。

例如，溫莎農場超有主見的新手領導人「狄德莉」發現：

──所有偉大的創新，「創意構想」只是個開端。

──光是要求創新事業的領導者「做就是了」，根本不足以推動落實創意的構想。

農場研發處的怪咖「公雞愛因斯坦」則提出「新事業開發」三鐵則：

──學習第不可錯過 一，利潤第二！

──大實驗下，還包括一些小小實驗！

──創新領導者的任務，就是執行有紀律的實驗！

最後「溫莎農場」究竟能否成功翻身？各個角色的動物們又如何靠團隊合作實踐創新呢？

無論你是高階主管、一線員工或學生，任職政府單位、私人公司或者社會部門，組織是龐大還是幾十人的小型機構，都能從故事裡遇到的創新問題，激發出闖開各個革新難關的最佳解答！

【故事之後，兩堂實用的創新管理課】

為了讓本書讀者對「創新」有更全面的思考與了解，甚至找出解決創新困境之道，作者克里斯?特林伯為本書錄製了一段教材影片，相信將能成為創新管理的最佳工具。

這不僅僅只是個故事，看出來了嗎？每隻動物角色的身上都帶有一個創新的問題，牠們在故事裡的解決方式或想法對嗎？透過書末的「學習指南」，將能重現創新管理的問題、提出反思、得到應記取的經驗教訓。
老店求生，急需創新又談不攏？一齣兒童卡通看懂變革怎麼做！

寓言故事往往意旨深遠，值得讓人細細咀嚼箇中道理，這也是寓言吸引人的原因之一。而《動物農莊求生計》即是透過擬人的寓言故事，呈現一個動物農莊轉型的過程，作者用輕鬆詼諧的語調，在談論嚴肅的管理、創新議題，讓我們可以很快的掌握到創新發展之道。

故事發生在一個原來由人類經營的小農場──溫莎農場，有一天年事已高的農場主人遺棄了這座農場，於是有一隻人稱JP的種馬，說服了動物們自己來經營這座農場，從此農場風平浪靜，一切都很順的發展著。第三代經營者馬克思（JP的孫子）決定在退休後將經營者的位置交到馬女兒狄德莉手中，這讓狄德莉面臨了第一個經營上的難題──農場的第二把交椅「公牛」，他願不願意服從自己？她要如何贏得他的心？

而在經營的過程裡，她必須和人類經營的農場競爭，人類不斷以量制價的經營模式，讓狄德莉感到莫大的壓力，於是她決定在農場舉辦一場創意大賽，希望藉此改善農場的未來。幾經評比，最後決定採用綿羊史黛拉的點子──引進羊駝，銷售世界上最高品質的羊毛。

沒想到這個創新構想只不過開啟序幕而已，在後續實際執行時卻面臨了許多棘手問題，例如：新事業要由誰來負責？由各部支援，還是要成立新部門？既有的部屬抵制這個計劃時該怎麼辦？引進的羊駝和農場其他動物不合時該如何處理？高薪聘請專業經理人到底值不值得？在還沒獲利時到底該不該投資新的高價器材？預期過於樂觀時該如何改善……這些問題隨著故事的發展，作者均會一一解答。

《動物農莊求生計》除了是一個有趣的寓言故事外，作者在故事中還埋了許多梗，例如：每一個章節後都會有一個問句「××能夠經營農場嗎？（例：狄德莉能夠經營農場嗎？）」而故事的最後，作者提出的問句是「那麼，究竟是誰拯救了農場？」從頭到尾提醒讀者思考──誰才是可以拯救農場的合適經營者？而書後附的「回顧問題」「最終反思問題」「汲取的教訓」等三個單元，更是很讚的動腦學習！

此外，全書文字非常生動，例如：開會時當動物們為高效率而喝采──羊兒咩咩叫，馬兒發出嘶鳴，牛群發出哞哞聲，小雞咯咯叫，愛因斯坦發出蹄聲，麥夫則以雙蹄秀出驚艷全場的舞技……看到這段描述，讓人非常有臨場感，完全可以感受到牠們是多麼的歡欣鼓舞！而當閱讀到「擊蹄歡呼」「握了握蹄」這樣的形容詞，和動物專屬的「乾草自助餐」「穀倉舞會」「動物臉書（Farmbook）」等，也都讓人會心一笑。

動物農莊是一個歡樂的大家族，每一隻動物可能都是你身邊人物的縮影，他們都有值得學習的地方。如果你有志於創新，歡迎去動物農莊實習，必定獲益良多！
- 作者介紹
  
  維傑?高文達拉簡（Vijay Govindarajan）
  
  達特茅斯塔克商學院國際企業講座（Earl C. Daum）教授，也是該學院全球領導中心（Center for Global Leadership）主任。他長期與許多擠身全球500大的企業集團合作，在世界各地國際研討會發表演說。
  
  克里斯?特林伯（Chris Trimble）
  
  長期致力於研究讓許多企業組織傷腦筋的一大挑戰：「如何執行改革創新方案？」他與高文達拉簡合著《紐約時報》暢銷書《逆向創新》（Reverse Innovation）。
  
  本書網址：www.howstellasavedthefarm.com
- 譯者介紹
  
  何玉方
  
  英國蘭卡斯特大學（Lancaster University）應用語言學博士，專研文體風格學，現居英國，專職翻譯。
動物農莊求生計：一場「實現改革創新」的MBA經典故事－目錄導覽說明
- 專文推薦邱奕嘉博士（政治大學科技管理與智慧財產研究所教授兼所長）
  
  前言用故事學「改革創新管理」
  
  序幕該是伸出援手的時候
  
  第一章三個月前...
  
  第二章誰是農場接班人？
  
  第三章動物才是最佳的農場主人！
  
  第四章生意難做
  
  第五章農場創意大折價卷賽：徵求大膽創新的構想
  
  第六章熱情！創造力！認真執著！農場的未來！
  
  第七章究竟是動腦思考？還是感情用事？
  
  第八章建立專屬團隊
  
  第九章打破傳統規則
  
  第十章只有行動力，不夠！
  
  第十一章什麼都不做才是最大的風險
  
  第十二章壓力：新的意見分歧
  
  第十三章重點不在生產步驟，是產品本身
  
  第十四章客戶想要多樣化的產品
  
  第十五章不是綿羊離開，就是羊駝走
  
  第十六章學習第一，利潤第二？
  
  第十七章不能被太多的分析綁手綁腳
  
  第十八章破產前，農場還能承受多少個更送禮糟？
  
  第十九章為新事業的正向發展歡呼
  
  尾聲幾個月後...農場自救行動成功了嗎本周折扣？
  
  〈學習指南〉
  
  回顧問題
  
  深度反思與提問
  
  最終反思問題
  
  汲取的教訓
推薦序

動物農莊變形記邱奕嘉博士(作者現為政治大學科技管理與智慧財產研究所教授兼所長)

如果拿掉這本書的副標題，毫無疑問地，它會被擺在書店裡的文學專區，以「《動物農莊》二部曲」這一類的字眼進行強力宣傳。而本書的作者一開始在文體的選擇上就揭示了創新的意圖──以寓言的文體形式承載創新的具體步驟。

寓言，因為以虛設的動物為對象，和真實的個案有了距離，讓作者的「理想」可以技巧性的忽略現實，避開影射，而有了展現的空間。因此，每一位讀者都可以在故事中發現自己公司的影子，進而從故事中找到解決問題的啟示。這就是為什麼大家讀這本書都覺得十分「親切」，彷彿自己真實經歷一般。也許這就是作者巧妙設喻的目的──提供一個相似的情境，讓讀者可以對創新有更接近實況的模擬。而就閱讀的樂趣而言，寓言故事的手法的確跳脫呆板而凝重的策略指導，創新不必然是一連串成功案例所建立的「天條」，創新也可以在讀者個人的歸納與體悟中，自行開發、演繹出新鮮的思維與作法。

對作者來說，能不能將創新的理論與個案，埋伏在故事的布局、角色的塑造當中，是撰寫本書的最大挑戰；對讀者來說，能不能將故事的隱喻、角色的特質，成功轉換成有效的創新行為，是閱讀本書的最大期望。我覺得《動物農莊求生計》的作者成功地以寓言故事照應創新理論，而讀者們若想收閱讀之效，以達創新目的，再閱讀時，可以從以下幾個角度切入思考。

一、發展創新的難處

創新的高失敗率，讓許多企業體裹足不前。經理人常常將失敗歸咎於：1、缺乏真正有創意的點子；2、空有想法但卻不知市場在哪裡？但其實這些也許是原因，但絕不是影響創新成敗的最重要關鍵因素。

成功的創新取決於執行方法與機制。「有效執行」其實比「創意」來得更重要。尤其是如何在現有組織體制下，推動新事業的發展，讓公司可以持續成長。因為新、舊事業間，常常會有資源排擠的問題，以致於還沒有綜效，就已經鬧得不可開交；甚至，空有創新的點子與充足的資源，卻受限於既有的組織運作模式與溝通系統，使得創新的想法在既有體制中灰飛煙滅。當然，有些公司可能會選擇另設獨立單位的方式進行，但最後卻發覺此獨立單位欠缺組織既有資源的滋養，以致於無法順利成長，最後還是失敗。

二、如何在動物農莊獲得解決？

本書透過擬人的寓言故事，呈現一個動物農莊轉型的過程。在原文版的書名，作者下了一個很有趣的標題：「How Stella Saved the Farm?」（史黛拉如何拯救農莊？）但到底是誰救了這個農莊，真的是故事中那隻小羊Stella嗎？

雖然新事業的構想最早來自於Stella，但在新事業發展的過程中，組織內每一個成員皆扮演重要的角色，也都必須要克服自己職位的難處，以協助新事業發展，到底誰的貢獻最大呢？

倘若這是一個新事業發展的成功案例，它涵蓋了新事業發展的幾個重要成功因素：

1、獨立而有效的團隊：新事業的發展需要新的思維和技巧。若是期待既有組織來推動新事業的發展，往往是緣木求魚，也會影響現有事業的規模，造成兩頭空的困境。因此，新事業的發展必須透過獨立而有效的新單位來執行。

2、鏈結組織內部資源：雖然新事業的發展需要透過獨立單位來進行，但如何有效鏈結組織內部資源，則是新事業發展的關鍵。這種鏈結可以透過組織重新設計與流程再造開始，例如：某些單位必須同時支援新舊單位、重新調整既有流程等等。

3、不同的經營績搶購效評比指標：新事業的發展指標必須揚棄以結果為導向的衡量思維，並且更加側重每一個新事業發展的學習效果。因為新事業通常處於未知、不確定的狀態，每一個策略行動皆可視為某種實驗，一味強調最終結果的衡量往往會澆熄創新的熱情。其實，每一個實驗皆立基於某種假設上，即使實驗結果不如預期，其背後的原因更值得新事業團隊去深思、學習與修正。

4、創造合作的文化：經營者要讓全員體認到新舊事業對公司皆有相當程度的貢獻，少了既有事業的付出，新事業就失去了成長所需的資源；沒有新事業的發展，公司的未來也會遙不可及。因此，經營者應努力營造新舊事業的夥伴關係，讓新舊事業能夠真正發揮綜效。畢竟，綜效不會從天上掉下來，是透過管理而來的。

本書的兩位作者多年來從事創新與新事業發展的研究，發表了許多篇學術文章，也撰寫了許多本相關書籍。本書以寓言故事來闡述管理的意涵，透過生動的故事描述了新事業發展的困難，而動物農莊的轉型成功，也告訴了我們創新發展之道。歡迎各位有志於創新的夥伴們，和我們一起走入農莊，參與這場動物的革新之旅。讀完之後，請努力思考，到底是誰救了這個農莊？

前言

用故事學「改革創新管理」

寓言故事具有強大的教育力量，對小朋友深具影響力，對成年人也不例外。事實上，這本書就深受兩部寓言作品的啟發：一是喬治．歐威爾影射共產主義潛在威脅的經典作品《動物農莊》；另一部是約翰．科特的《冰山在融化》，藉由企鵝領地受到威脅的寓言故事，生動地闡述變革管理的原則。

我們將這本書介紹給各式各樣的讀者群，包括高階主管、一線員工、在學的研究生等，並發現寓言故事的確成效卓著，催化了整體學習過程，克服複雜和細節問題，並且引發精彩、見解深刻的討論。

這本書花了十年的功夫研究才完成，書中故事結合許多我們在知名機構組織所觀察到的革新創舉。出版前進行試讀時，不少讀者告訴我們，他們以為這本書是以自己公司為藍本寫成，看來，本書達到目的了。

我們出版這本書，是希望能提供一些處理改革創新時所需的基本原則，而非深入探討這個主題。本書是以有趣的故事和輕鬆詼諧的語調在談論嚴肅議題。若想讓本書發揮最大的功效，切記花點時間研讀〈學習指南〉，裡頭包含「回顧問題」、「反思提問」，還有最重要的「汲取的教訓」。

哪裡便宜

前言
用故事學「改革創新管理」

寓言故事具有強大的教育力量，對小朋友深具影響力，對成年人也不例外。事實上，這本書就深受兩部寓言作品的啟發：一是喬治．歐威爾影射共產主義潛在威脅的經典作品《動物農莊》；另一部是約翰．科特的《冰山在融化》，藉由企鵝領地受到威脅的寓言故事，生動地闡述變革管理的原則。

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這本書花了十年的功夫研究才完成，書中故事結合許多我們在知名機構組織所觀察到的革新創舉。出版前進行試讀時，不少讀者告訴我們，他們以為這本書是以自己公司為藍本寫成，看來，本書達到目的了。

我們出版這本書，是希望能提供一些處理改革創新時所需的基本原則，而非深入探討這個主題。本書是以有趣的故事和輕鬆詼諧的語調在談論嚴肅議題。若想讓本書發揮最大的功效，切記花點時間研讀〈學習指南〉，裡頭包含「回顧問題」、「反思提問」，還有最重要的「汲取的教訓」。

第1 章

三個月前…

狄德莉安穩地坐在專為馬兒特製的紅木大書桌後，電腦螢幕上出現兩封新的電子郵件，她先讀取經紀人的來信，裡頭提醒她要鎖定秋季玉米的價格，她在心裡記下這件事。狄德莉接管溫莎農場的玉米和大豆作物有一年時間了，她很喜歡這份工作的挑戰。

另一封郵件來自她的得意門生史黛拉，信中描述了印加古道的神祕。史黛拉把自己的冒險經歷描寫得栩栩如生，狄德莉幾乎可以想像自己也置身在祕魯。但是呢，狄德莉心裡還是希望史黛拉能夠回到溫莎農場，史黛拉是她所見過最不溫馴的綿羊了，是個天生的領導者。

此時辦公室外面傳來一陣蹄聲，狄德莉的父親馬克斯站在門外。他的威嚴如昔，但看起來異常疲累的樣子。馬克斯經營這座農場二十多年了，現代化的經營管理方式，讓農場的規模幾乎成長了四倍。他經驗豐富、知識淵博，又很明智，因此受到農場裡裡外外成員的敬重。

「我的孫子們都還好嗎？功課都還跟得上吧？」馬克斯像平時一樣地問候。

狄德莉想到羅素和湯瑪斯那兩隻精力旺盛的小馬仔，露出了微笑回答：「他們好得很，我得費好大的勁兒才能搞定他們！」

但馬克斯顯然有什麼心事要說。「狄德莉，每匹種馬一生中都免不了要面臨退休時刻，我的時候到了，也準備好了。」

什麼？當然，農場裡大家都知道馬克斯早晚要退休，但這件事狄德莉連想都不敢去想。

「爸爸，我和農場裡的每一個成員一定都會支持你的決定，你絕對值得光榮地退休。但是，為什麼現在就要退休呢？你看起來還是老當益壯啊！」

馬克斯在經營方面十分嚴格且講求效率，讓農場整體營運都成效卓越。一想到溫莎農場的各級主管，幾乎個個執著於尋找機會、追求好的表現，狄德莉不禁笑容滿面。

「我若繼續在農場當家作主，對農場的未來沒有任何助益。」馬克斯表示：「我已經盡我所能了，現在我只剩下一個最重要的任務，就是把農場的未來交到值得信賴的管理者手中。」

「爸爸，這件事你跟公牛說了嗎？」狄德莉幾乎可以想像大公牛聽到消息後雀躍跳起的模樣。公牛是溫莎農場的第二把交椅，負責管理農場上的牛業務，也就是農場的乳品事業。他的經營風格就像指揮一座精密的擠乳機，效率驚人。他強壯精悍、支配欲強，又十分頑固，所以大家都用他名副其實的綽號「公牛」稱呼他，而不是叫他的本名「哈樂德」。

「狄德莉，我們必須談一談。」馬克斯壓低音量：「我不再認為公牛適合接班管理農場。」

狄德莉大吃一驚：「但這麼多年來，公牛向來都是你的副手，一直待在你的身邊啊！」

「那正是問題所在，公牛的經營模式將和我的一模一

編／譯者：何玉方
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：25開15*21cm
頁數：192

出版地：台灣

商品訊息特點
- 作者：維傑．高文達拉簡
  
  追蹤
- 譯者：何玉方
- 出版社：大寫出版
  
  出版社追蹤
- 出版日：2014/4/15
- ISBN：9789866316982
- 語言：中文繁體
- 適讀年齡：成人適讀
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振興國旅市場，政府擬限制國旅卡的一半額度用於旅遊，對此，觀光局長周永暉今天表示，已初步規劃四大方向，讓公務員有不同選擇。

日前媒體報導，行政院祭出新一波搶救國旅方案，最快明年起，公務員使用國旅卡，一萬六千元額度至少有一半得用於觀光局核定的國旅行程，引發反彈，立委趙正宇今天也在交通委員會說，應以柔性宣導，而非強制規定。

觀光局長周永暉今天表示，目前規劃四大方向，第一是公務員出遊得選擇觀光局核定的國旅行程；二是鼓勵小單位組團，進行七至八人的旅遊；三是希望個人報名參加旅行社的旅行團；第四為鼓勵公務員利用電子票證搭乘台、高鐵。

他補充，持國旅卡的公務員可自由選擇消費方式，觀光局也希望將生態旅遊、在地景點特色串聯，但最後還是要以行政院核定版本為準。

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李大維強調，沖之鳥也不在這次議題，涉及議題包括智慧財產權、農產品等，能否有實質結論，談判前完全無法預測，但該有的準備都有。

被詢及美國總統當選人川普揚言退出跨太平洋夥伴協定（TPP），台灣要尋求更多經濟合作，是否會在某方面讓步？李大維認為，任何談判都是你來我往，沒有完全一定的模式，而雙邊經濟整合、經濟自由化與貿易便捷化是必然趨勢。2016/11/28

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